Quero vender um imóvel, mas o cliente diz que terá que reformá-lo e resiste à compra. O que fazer?

Você é corretor de imóveis e já passou por uma situação como essa?

O cliente visitou o imóvel, até gostou do tamanho do apartamento, da localização, mas insiste em dizer que não toma a decisão de compra porque terá que reformá-lo e esse não é o momento.

A verdade é que esse pode ser um empecilho no caminho de todos os corretores de imóveis.

Isso porque é preciso vender apartamentos de todos os tipos: novos, antigos, grandes, pequenos, inacabados…

E o cliente sempre tentará resistir à compra ou colocar o seu valor mais abaixo.

Mas existe uma saída para esse dilema e nós vamos te mostrar aqui qual é o caminho.

Corretor de imóveis apresentando uma casa para clientes

#1 Apresentar a solução na negociação

O primeiro passo para conquistar o cliente é passar total confiança para ele, certo?

E, se você sabe que em algum momento haverá clientes que vão discutir sobre reforma na negociação, você precisa de uma empresa parceira para valorizar ainda mais o seu passe nesse momento.

A BOX76 firma parceria com corretores de imóveis para eliminar este obstáculo de seus caminhos.

Quando você chega pronto, o cliente sabe que você está preparado para lidar com as mais diversas situações, além de se sentir mais confiante para fechar a compra do apartamento.

Neste caso, você apresentará uma solução viável e ágil para o cliente não temer a compra:

• Uma empresa com experiência de mercado e competente para executar essa reforma para o seu cliente com maestria.

Ele não precisa se preocupar em fechar a compra do novo apartamento, aí buscar um arquiteto para avaliar a reforma, aí buscar uma empresa para executar…

Em uma mesma conversa, todas estas questões estarão alinhadas e você estará pronto para dar sequência à negociação.

#2 Contar com seu parceiro para apresentar o orçamento

Ainda que você apresente a solução na negociação, o cliente ainda pode se manter inseguro e convicto de que, talvez, comprar um imóvel que precise de reforma não é a melhor ideia.

Nesse caso, você precisará mostrar as vantagens daquele espaço: localização privilegiada, vizinhança boa, proximidade ao local de trabalho, tamanho do imóvel, etc.

E, após reforçar todas essas vantagens, você pode contar com o suporte da BOX76.

Em resumo, podemos acompanhar você e seu cliente ao espaço, e fazer todos os apontamentos que gostaria de mudar no apartamento e nós apresentamos o nosso orçamento.

A BOX76 trabalha com valores fechados para projetos e execução de obras e, a não ser que haja mudanças depois do contrato fechado, o valor não altera no final da obra.

Isso trará mais previsibilidade de gastos para seu cliente e mais segurança para tomar a decisão.

#3 É hora de trabalhar toda sua técnica de vendas

Agora é com você finalizar essa negociação e dar andamento à compra do imóvel.

O cliente ainda está um pouquinho inseguro? Isso é absolutamente normal, há pessoas que precisam de mais informações para tomarem suas decisões.

Contudo, ainda mais quando se trata de um investimento alto, como a compra de um apartamento novo.

Esse é o momento de você colocar o cliente para pensar um pouco mais sobre a perda de um imóvel como aquele.

Ou seja, peça-o para imaginar como seria a vida ali, após deixar aquele espaço totalmente adaptado à vida da família.

Peça para refletir sobre o quanto seria bom morar em um espaço como aquele e o quanto a vida seria mais fácil morando em uma boa localização, em um apartamento amplo, etc.

Além disso, peça também para pensar em todos os motivos que ainda o fazem negociar com você sobre o apartamento e porque ele ainda não desistiu de vez. Ele sabe que aquele lugar foi feito para ele.

E, por fim, lembre o seu cliente do principal:

• ao comprar um imóvel pronto, ele precisa se lembrar que nenhum deles foi feito especialmente para ele e, portanto, sempre haverá algo para mudar.

Esses argumentos são poderosíssimos para fechar vendas difíceis.

Como eu faço a parceria, BOX76?

Entre em contato com a nossa equipe e veja agora mesmo como você pode se tornar um parceiro nosso e vender muito mais imóveis com o nosso suporte.

Além disso, são 8 anos e quase 70 reformas já entregues.

Ou seja, somos experientes em transformar espaços em sonhos realizados para nossos clientes e isso vai agregar muito mais valor ao seu trabalho.

Aguardamos seu contato! ;)